Правила рекламирования недвижимости для продажи

В условиях спада покупательской активности вопрос правильной рекламы продаваемой недвижимости становится главным. Удачно сделанное фото выделяет объект из массы аналогичных. Грамотно составленное объявление дает понять потенциальному покупателю, насколько представленная недвижимость соответствует его запросам и возможностям. Корректная подача информация повышает шансы по-настоящему заинтересовать будущего владельца.

Все вместе взятое заставляет всерьез воспринимать содержание рекламы. А его составитель оставляет впечатление человека, с которым можно иметь дело.

Фотографирование объекта

Оно необходимо для того, чтобы сформировать «наглядное» представление об отчуждаемой недвижимости, будь то коттеджи, деревенские дома, дачи или недорогой новостройки у метро. Весь процесс можно условно разделить на два этапа:

• съемки фасада и близлежащей территории;


• съемки внутренних помещений объекта и интерьера.

Эти правила желательно соблюдать при продаже любых загородных строений, квартир в многоэтажных домах (ЖК Солнечная система ).

Частные дома, дачи, коттеджи

Для полноты картины предварять съемки должны виды дороги, подъезда или подхода к забору, калитке, двору. Само строение рекомендуется снимать в максимально полном объеме, чтобы в кадр вошло все здание, включая фундамент и крышу. Нужно показать виды со всех ракурсов. Помимо этого необходимо сделать фотографии:

1. Всех строений, расположенных на отчуждаемом с домом участке. Это могут быть сарай, баня, вольер для собак, гараж. Достаточно сделать по одному снимку с выгодной позиции.


2. Общие виды участка. При этом не следует увлекаться крупными изображениями цветов или плодов, а лучше отразить общие планы всей территории.

Недопустимо попадание в кадр захламленных уголков участка. Старые ведра, ржавые бочки, поломанные скамейки и прочие неприглядные вещи нужно либо выбросить, либо убрать в сарай, кладовку.

Лучшим временем для подобных съемок является ясный солнечный полдень. Тогда на изображениях не будет много теней, как это случается при фотографировании утром или вечером. Краски будут максимально яркими и сочными, что обычно не получается в пасмурную погоду или в сумерках.

Рекомендации по съемкам интерьеров аналогичны требованиям к фотографированию городской недвижимости.

Квартиры

Чтобы получить максимально информативные и привлекательные изображения, нужно следовать следующим правилам:

1. Навести идеальный порядок во всех комнатах, кухне, ванной, санузле. Если делается фото деревенского дома – в мастерской, подсобных помещениях, кладовках.


2. Вынести поломанную или изрядно потертую, потерявшую свой изначальный цвет и форму мягкую мебель – диваны, кресла, пуфы, стулья.


3. Убрать электропровода, шнуры компьютеров, телевизоров и т.д..


4. Привести в порядок шторы на окнах. Поправить их, если висят неровно.


5. Включить дополнительные источники освещения: торшеры, настольные лампы, бра (если они есть в помещении).


6. Исключить попадание в кадр людей или их отражений в зеркалах и прочих поверхностях. А вот домашнего питомца можно оставить, но не делать на нем акцента.

Лучшим временем для фото будут утренние или закатные часы солнечного дня. Тогда краски будут мягкими, максимально близкими к реальным цветам интерьеров.

Придется потратить какое-то время, чтобы выполнить все рекомендации. Но это увеличит шансы быстрее найти покупателя. К тому же, хороший продавец просто обязан провести предпродажную подготовку объекта.

Как правильно оформить объявление

Оно должно состоять из двух частей: текста и сопровождающего его набора фотографий. Содержание описательной части должно включать:

• указание на статус объекта (дом, дача, квартира, форма квартиры);


• название населенного пункта (иногда – улицы), района, области;


• уточнение материала, использованного при строительстве (кирпич, монолит, бревно и т.д.);


• описание характеристик: площадь общая, жилая, отапливаемая (для деревни);


• наличие коммуникаций;


• транспортная доступность с центром города; для загородной недвижимости – с пересадочными автостанциями и железнодорожными вокзалами;


• год строительства;


• состояние на текущий момент (отличное, требует косметического или капремонта отдельных систем, коммуникаций);


• состояние готовности документов к продаже (быстрый выход на сделку);


• коротко дополнительные сведения, которые могут быть интересны будущему владельцу (наличие в шаговой доступности инфраструктуры, парка, леса, реки и т.д.);


• стоимость.

В качестве основной фотографии нужно взять удачное изображение. Оно не должно быть самым выигрышным в рекламной коллекции. Важно придержать что-то более убедительное, что в дальнейшем максимально увеличит интерес потенциального покупателя.

Недопустимые ошибки рекламирования и их последствия

Рекламные площадки изобилуют убогими и однообразными объявлениями, размещенными непрофессиональными риэлторами и большинством собственников. Тексты и изображения в них выглядят одинаково удручающе. Знакомство с такими «шедеврами» у большей части серьезных и платежеспособных покупателей вызывает сожаление о потерянном времени и стремление скорее покинуть страницу объявления.

Самыми грубыми и распространенными ошибками при размещении рекламных публикаций являются:

1. Скудная информация о продаваемом объекте, уместившаяся в одном-двух предложениях и сопровождающаяся припиской: «Подробности по телефону». Далеко не каждый покупатель готов тратить время и деньги на сомнительные переговоры.


2. Длинные рассказы об исторических событиях и достопримечательностях населенного пункта, в котором расположены дом, квартира…


3. Отсутствие фото фасада или внутренних помещений. Однобокая информация допустима в случае, если дом идет под снос.


4. Красивые фото крупным планом с многочисленными изображениями природы, цветов, плодов, грибов, рыбы из ближайшего водоема… Данные фото уместны в предельно малых количествах (от 1-го до 3-х) и только в качестве дополнения к изображениям собственно объекта.


5. О непрофессионализме риэлтора, подавшего объявление, говорит размещение выигрышных фотографий объектов, которых на текущий момент нет в продаже. Данный вид рекламы является безнравственным, т.к. заведомо вводит потенциального покупателя в заблуждение. Целью подобных акций является желание привлечь новых клиентов. Но серьезные люди стараются максимально быстро прекратить контакты с подателями подобных публикаций.

Следование вышеуказанным рекомендациям поможет составить эффективное объявление о продаже. А если собственник не пожалеет сил на предпродажную подготовку, он сможет в сжатые сроки найти покупателя на свою недвижимость.

Метки к статье: Коттедж