Зачем нужен риэлтор и как его выбрать?

У каждого в жизни возникают ситуации, связанные с приобретением или продажей квартиры. Как правило, столкнувшись с такой проблемой, человек самостоятельно пытается ее решить. Расклеивает объявления, изучает специализированные сайты недвижимости, обзванивает потенциальных клиентов. Через некоторое время, затратив уйму времени и сил, возникает вопрос: "Почему не могу продать квартиру?", в такой ситуации без компетентного человека не обойтись. На этой стадии и зарождается еще один вопрос, где же найти порядочного и компетентного специалиста, который за минимальное вознаграждение сможет решить ваши жилищные проблемы.

Зачем нужен риэлтор?

Проведение сделок, связанных с недвижимостью, всегда отнимает много времени. Во-первых, чтобы продать квартиру, мало выставить объявление на специализированном сайте. Будьте готовы к тому, что с раннего утра до позднего вечера вас будут одолевать звонками незнакомые люди и задавать одни и те же вопросы, касающиеся характеристики недвижимости. Причем, большая их часть совершенно не хотят ее приобретать, а лишь пополняют базы множества риэлторских агентств. Услышав в сотый раз один и тот же вопрос о возможности торга, трудно сохранить самообладание и не перейти на крик. Во-вторых, приготовьтесь к тому, что вашу квартиру захотят посмотреть множество потенциальных покупателей. С каждым придется договориться о дате и времени просмотра, а так же расписать достоинства вашего жилья во время показа недвижимости. И опять же не факт, что все, кто придет в вашу квартиру, являются потенциальными покупателями. Как-правило после двух-трех подобных процедур хозяева квартир оставляют затею с самостоятельной продажей и обращаются к риэлтору. Аналогично поступают покупатели квартир после того, как набегаются по предлагаемым адресам, выяснив, что в большинстве случаев складываются целые цепочки, когда продавцы одних квартир сразу же приобретают другие, а интересующий вас вариант находится где-то посередине. Не имея опыта невозможно оценить безопасность предполагаемой сделки. Работа с квалифицированным риэлтором имеет следующие преимущества:

• Существенно экономится время продавца, так как все организационные вопросы, связанные с просмотром недвижимости возьмет на себя риэлтор. При наличии нескольких претендентов, просмотр будет организован примерно в одно время с минимальным разрывом.


• Специалист перед организацией просмотра, выяснит ситуацию у потенциального покупателя, и не будет тратить время на бесперспективные показы.


• Опытный риэлтор достоверно знает цены на рынке недвижимости, поэтому может объективно оценить стоимость квартиры, а зачастую и сторговать немалую сумму у продавца.


• Специалист в сфере недвижимости, как правило, разбирается в законодательстве, в видах квартир. Он способен прояснить ситуацию с интересующей квартирой и обеспечить безопасность сделки. Очень часто именно риэлторы отговаривают от приобретения вроде бы дешевых, но «проблемных» квартир, которые с первого взгляда не обнаруживаются. Например, наличие несовершеннолетних детей, выбывших до приватизации, которые впоследствии могут заявить свои права на жилье. Существуют и другие нюансы, которые впоследствии могут обернуться серьезными проблемами.

Таким образом, грамотный риэлтор экономит уйму сил и времени. Минимизирует материальные затраты и предохраняет от последующих проблем.

Где найти хорошего риэлтора?

Сразу предостережем от главной ошибки, которую совершают продавцы или покупатели недвижимости в поисках риэлтора. Не стоит обзванивать родственников или знакомых, пока кто-нибудь не посоветует специалиста из категории «черный маклер». Обещая «золотые горы», такие «специалисты» зачастую приводят своих клиентов к «разбитому корыту».

Для поиска хорошего специалиста необходимо:

• Ознакомиться с сайтами агентств недвижимости, представленных в вашем городе и узнайте какие квартиры подпадают под программу реновация в Москве. У каждого серьезного агентства есть сайт, где представлена информация о времени существования, работниках, ценах на услуги. Преимущественно стоит обратить внимание на те, которые длительное время работают в сфере недвижимости.


• Посетить офис агентства лично. Откажитесь от агентств, размещенных в съемных комнатах где-то на окраине. Наличие достойного офиса является показателем успешности, кроме того, можно не опасаться, что контора исчезнет в один миг. Необходимо встретиться с директором, обговорить цены на услуги, выяснить, как документально будет оформлено сотрудничество. Остановите свой выбор на тех, где прозрачные договорные отношения. Сразу обозначается размер комиссии, который указывается в договоре о сотрудничестве.


• Поищите отзывы в интернете, а лучше расспросите знакомых, которые уже пользовались услугами данного агентства. Если отзывы положительные, а сотрудники вызывают у вас симпатию, то заключайте договор о сотрудничестве. Не делайте этого, если вам что-то непонятно или противоречит закону или вашим принципам.

Заключаем договор

Любое агентство недвижимости создано, чтобы зарабатывать деньги. В крупных агентствах прейскурант на услуги размещен открыто. Как правило, размер комиссии составляет от 3 до 5 % от суммы сделки, хотя большинство агентств достаточно гибко подходят к этому вопросу. Размер комиссии может быть уменьшен, если квартира является важным звеном в цепочке. Бывает, что в каком-то конкретном случае риэлтор работает вообще без комиссии или за символическое вознаграждение, получая процент с других сделок в цепочке. В любом случае, размер комиссии необходимо включить в договор о сотрудничестве. Не спешите сразу подписывать договор, возьмите проект с собой и покажите специалисту. В случае необходимости, попросите изменить некоторые позиции или дополнить важные пункты. Важно, чтобы в договоре были прописаны не только права и обязанности заказчика, но и ответственность агентства недвижимости за ненадлежащее исполнение своих обязательств.

Метки к статье: