Ошибки начинающего риелтора

Работа на рынке недвижимости кипит круглый год. Многим людям эта сфера деятельности кажется наиболее привлекательной и выгодной, агентства недвижимости не бездействуют, а в риелторы рвутся все подряд. Но начинающий агент по работе с недвижимостью делает множество ошибок. Ведь все на так просто. Итак, какие ошибки совершают риелторы на заре своей карьеры?

Особенно наивные новички полагают, что деньги сами приплывут в их руки. А ведь в агентстве недвижимости нужно крутиться день и ночь, например ЖК Борисоглебское расположен в Новой Москве в деревне Зверево, и добраться туда бывает не просто. Но это не означает, что придется бегать по городу в поисках клиентов и подходящих вариантов. Тщательное изучение всего рынка недвижимости поможет специалисту в работе. Следует изучать динамику цен на объекты по всей стране, а вот зацикливаться на одном сегменте рынка тоже не нужно. Даже если риелтор специализируется исключительно на новостройках, думать и работать только в этом направлении нельзя, хотя квартиры в ЖК Золотая звезда пользуются спросом. Постоянное обучение, тренинги - залог успешной работы. Многие начинающие риелторы этим обучением пренебрегают, а начинают активно контактировать с клиентами. Но сфера недвижимости не прощает промахов, такие близкие деньги уходят из-под носа. Конечно, сидеть в офисе или слушать бесконечные учебные лекции тоже нельзя. Нужно одновременно обучаться и контактировать с коллегами и клиентами. Только тогда дело пойдет на лад.

Любой риелтор не должен быть равнодушным к клиентам. Если начинающий специалист произносит лишь шаблонные фразы, то покупатель или продавец объекта недвижимости обязательно уйдет к другому профессионалу. Риелтор - это всесторонняя профессия, требующая психологической подготовки и даже актерского мастерства. Опытный риелтор так же должен быть в курсе новостей по реновации в Москве, так как на сегодняшний день эта тема интересует многих москвичей. Клиент должен увидеть в специалисте заинтересованного человека и очень профессионального юриста, способного дать любую консультацию. Самоуверенность - еще одна грубая ошибка начинающих риелторов. Некоторым людям с высшим образованием (любым) кажется, что они легко справятся с такой работой, будут заключать много сделок в месяц и получать огромные барыши. Эта самоуверенность чуть позже выходит боком.

Неправильная работа с самим объектом тоже может привести к профессиональным неудачам. К примеру, иногда риелторы не задумываются над качеством поданного объявления и размещенных там фотографий. А ведь клиенты судят "по обложке". Чем меньше таких промахов, тем больше людей откликнется. И перед показом квартиру следует тщательно подготовить, а не оставлять в доме беспорядок, грязные окна и так далее. Правильная презентация объекта всегда приносит свои плоды. Наконец, хороший риелтор обязан охватить любые ресурсы продвижения своих услуг. Недостаточно размещать объявления только на популярных интернет-порталах. Социальные сети, печатные издания, даже объявления на подъездах и столбах - все это может привести к риелтору потенциального покупателя. Удачи!

Метки к статье: