Как повысить вероятность успешной продажи недвижимости?

Организация удачной сделки складывается из нескольких составляющих. Профессиональные риелторы своевременно дадут совет, как пройти все этапы. Благодаря выполнению рекомендаций удается избежать ошибок, которые могли бы помешать осуществлению планов.

Советы специалистов продавцам недвижимости

После принятия решения на семейном совете о реализации недвижимости составляют план действий, например, в ЖК Наследие. Чтобы сделка оказалась максимально выгодной, можно привлечь риелторов и юристов. Если сделан вывод о достаточности консультирования, принимают во внимание основные принципы правильного подхода к реализации недвижимости.

Опытные специалисты, много лет наблюдавшие за операциями на специфическом рынке, напоминают о необходимости помнить о потребностях покупателя, который также надеется на оптимальную сделку. Поэтому обеспечивают такие условия, как:

• безопасность;


• оперативность оформления документов;


• объективность цены и т.д.

При самостоятельном выполнении всех необходимых действий пользуются услугами профессионалов выборочно. Например, сопровождение сделки может касаться оценки недвижимости, ведь стоимость жилья складывается из множества факторов. При этом нередко экономят на рекламировании объекта. Несмотря на отсутствие соответствующих навыков, имеющихся у профессиональных агентов, владельцы жилья размещают объявления на нескольких площадках и получают запланированный результат. Как показывает практика, при объективной цене квартиру продают максимум за месяц. Если «поджимает» время, стоимость жилья снижают. В этом случае понадобится до 2-х недель.

Ждём звонка после размещения объявления

Активные действия продавца не всегда приводят к успеху. После размещения объявлений наступает период напряженного ожидания реакции заинтересовавшихся предложением людей. Однако не стоит возлагать надежды на то, что проблема решится в кратчайшие сроки. Не называя себя, нередко звонят продавцы-конкуренты с целью изучения рынка, сравнивают выставляемые цены.

Правильная тактика грамотного продавца – внимательное наблюдение за реакцией читателей газет и пользователей интернета. Что касается жилья экономного класса, в норме не менее двух звонков в день на протяжении двух недель. Это означает, что рынок положительно воспринял предложение.

Если результат скромнее или не складываются отношения с покупателями, придется снижать цену. Риелторы считают рациональным уменьшение стоимости недвижимости на 1-2%. Рационально предпринимать такой шаг через неделю. При достаточном количестве звонков удешевление прекращают. А в процессе переговоров по телефону задают интересующие вопросы, чтобы сократить напрасные траты времени. Например, поиски квартиры на протяжении нескольких лет заставляют насторожиться, так как подобным покупателям очень сложно угодить (что такое находиться в залоге?).

Толково организовываем показ

Ответственный шаг на пути к заключению удачной сделки – организация показа. Именно от первого впечатления во многом зависит решение покупателя. Поэтому жилью придают максимальную привлекательность. Эксперты не советуют затевать реконструкцию или вкладывать значительные средства в ремонт помещений. Чтобы придать жилью товарный вид, достаточно косметических изменений.

Минимальные затраты понадобятся для генеральной уборки. Ожидая покупателя, убирают пыль даже там, куда обычно не «доходят руки». Пылесосят дальние углы, внимательно просматривают поверхности кафеля. При наличии эффективных моющих средств комнаты преображают до неузнаваемости (запах в квартире от чего?).

Даже отличный ремонт выглядит бледно в случае неудачного освещения. Проблема обостряется, если показ назначен на вечернее время. Причем, стоит подумать не только об освещении непосредственно квартиры с привлечением нескольких осветительных приборов. Не забудьте о перегоревших лампочках в подъезде.

Опытные риелторы подсказывают, что большое значение имеют запахи, отталкивающие потенциального покупателя. Далеко не всегда позитивно влияют на покупателей домашние любимцы, поэтому лучше отказаться от присутствия животных. Что касается общения с гостем, важно вести себя уверенно и доброжелательно, давать исчерпывающие ответы на все вопросы.

Однако не стоит игнорировать также рекомендации специалистов относительно
безопасности просмотров. Поведение гостей должно стать предметом повышенного внимания, которое не стоит демонстрировать. Никто не отменял криминальную составляющую, поэтому имеет смысл подстраховаться – пригласить на просмотр родственника или знакомого. Дневное время оптимально для встречи с потенциальным покупателем.

Метки к статье: